За 8-10 недель — от "нас никто не знает" до "работодатель, которому доверяют": готовая стратегия HR-бренда, снятие страхов Севера и "серости", сэкономив миллионы на найме в последующих годах
при внедрении упакованных и продающих смыслов, вызывающих доверие — сделав бренд понятным и оффер — желанным для соискателей и общества
Текущее положение:
Бизнес-контекст:
Проблема:
Текущее состояние HR-бренда:
- Буровая компания, генеральный подрядчик, 30 лет на рынке
- 430 сотрудников в Ульяновске, 1200+ с постоянными подрядчиками
- Работа вахтовым методом на Севере, через тендеры с крупными заказчиками (Газпром, Роснефть, Лукойл)
Проблема:
- Третий год постепенного ухода возрастного коллектива — необходим кадровый резерв на 3-5 лет вперёд
- Критический момент: в 2026 году ожидается остановка 50% строительства в регионе → высвобождение специалистов строительных специальностей
- Низкая узнаваемость: старшее поколение знает компанию, молодёжь — нет
Текущее состояние HR-бренда:
- Нет системной стратегии позиционирования как работодателя
- Соцсети ведутся формально, без глубины
- Миссия и ценности есть, но трансформируются, не транслируются системно
- Нет работы с барьерами аудитории (страхи Севера, "серых" компаний, семейное сопротивление)
Задачи, запрос:
Главная задача:
НЕ прямая реклама вакансий, а имиджевая стратегия для создания долгосрочной узнаваемости и интереса к компании среди трудоспособного населения Ульяновска
Целевая аудитория:
Три критических барьера, которые нужно снять:
Принципиальная позиция:
Максимальная честность — показывать реальность без приукрашивания, не продавать Север как "курорт", а как нормальные условия для работы
Стратегическая гипотеза: Изменить отношение к работе на Севере в целом через образовательную/просветительскую кампанию, возможно — в коллаборации с другими надёжными компаниями
ВИСМАС нужна системная стратегия построения бренда работодателя с фокусом на честность, снятие страхов целевой аудитории и к подготовке кандидатов в 2026 году.
НЕ прямая реклама вакансий, а имиджевая стратегия для создания долгосрочной узнаваемости и интереса к компании среди трудоспособного населения Ульяновска
Целевая аудитория:
- Мужчины 25-50 лет, специалисты строительных профессий (ИТР, инженеры, прорабы, сметчики, электрики, сварщики, слесари)
- Необязательно профильное образование
Три критических барьера, которые нужно снять:
- Страх Севера: стереотипы о холоде, дискомфорте, плохих условиях
- Страх "серых" компаний: опыт 90-х, боязнь обмана, невыплат
- Семейный страх: сопротивление жён, которые боятся отпускать мужей "неизвестно куда"
Принципиальная позиция:
Максимальная честность — показывать реальность без приукрашивания, не продавать Север как "курорт", а как нормальные условия для работы
Стратегическая гипотеза: Изменить отношение к работе на Севере в целом через образовательную/просветительскую кампанию, возможно — в коллаборации с другими надёжными компаниями
ВИСМАС нужна системная стратегия построения бренда работодателя с фокусом на честность, снятие страхов целевой аудитории и к подготовке кандидатов в 2026 году.
Предлагаю создание платформы бренда и стратегию продвижения
ВИСМОС поймёт, кто они на самом деле, за что ценят их люди, чего боятся потенциальные кандидаты и как с этим работать — получит чёткую стратегию "кто мы, для кого, чем отличаемся", готовую команду амбассадоров и систему, которая превратит компанию из "никто не знает" в "работодатель, которому доверяют", увеличит заявки в 2-3 раза и сэкономит миллионы на найме.
несколько кейсов результатов моих клиентов
«Увеличели дополнительный оборот на 120 млн рублей за 6 месяцев «С 263 до 384 млн» слова Владимира Ревенко из компании Русупак
- Владимир РевенкоКомпания Русупак (упаковка и семена)Финансовые и бизнес-результаты:
- Увеличение дополнительного оборота на 120 млн рублей за 6 месяцев «С 263 до 384 млн»
- Владимир делегировал 13 ролей → сформирована структура с руководителями отделов
- Упрощены процессы, внедрены регулярные встречи с командой
- Брендинг стали эффективными инструментами продаж
- Сделаны распаковка бизнеса, брендбук, сайт, сопровождение трекинг собственника бизнеса
Личностные изменения:- Вышел из выгорания и эмоционального кризиса
- Появился фокус, интерес к делу, стратегическое мышление
- Рост уверенности и спокойствия в управлении
- «Мне стало легче жить. Я сосредоточен на главном»
- Дарья Денисовапродажа строительных материалов, компания ЛоялстройФинансовые и бизнес-результаты:
- Увеличение выручки на 45% через 3 месяца работы, при условии падении рынка строительства в ноябре 2024 года
- Сделали распаковку бизнеса, нейминг, брендбук
- Чёткое позиционирование: бизнес стал узнаваем и выделяться на рынке
- Рост лояльности клиентов и команды
- Команда стала более вовлечённой и структурированной
- «Каждый знает, зачем он здесь и к чему мы идём»
Личностные изменения:- Дарья вышла из состояния растерянности и выгорания
- Появилась уверенность и энергия
- Вернулась в фокус роли лидера
- «Я почувствовала, что могу управлять бизнесом, а не он мной»
- Анна Буськобухгалтерский консалтинг компания ОверБухФинансовые и бизнес-результаты:
- +40% к выручке через 4 месяца, через 10 месяцев - увеличение в 2 раза
- За месяц работы — больше новых клиентов, чем за предыдущие 6 месяцев
- Сделали: распаковка бизнеса, нейминг, брендбук, сайт, коммерческое предложение, сопровождение собственника
- Повышение среднего чека, рост конверсии на встречах
- Клиенты и партнеры отмечают качество бренда, визуала, коммуникации
- «Мне пишут, какой у меня потрясающий брендинг»
Личностные изменения:- Ушёл страх проявляться, появилось желание расти как эксперт
- Регулярные выступления на мероприятиях
- Рост уверенности, внутренняя зрелость
- «Теперь я хочу, чтобы меня знали. Овербух — это уже не просто бухгалтерия»
Как ваш бренд станет бренд понятным и оффер — желанным для соискателей
Аналитика и создание
- Философия бренда (глубинное убеждение)
- Центральная идея / месседж
- Миссия работодателя
- Ценности компании (3-5)
- Tone of Voice (как говорит бренд)
- Портреты ЦА (3-4 персоны)
- Матрица страхов и возражений (25-30 формулировок)
- Карта триггеров доверия
- Карта преимуществ Севера как продукта
- Карта преимуществ компании как работодателя
- Честное описание условий с визуалом
- Proof points (доказательства)
- Личные ценности собственника, его видение компании
- Почему компания существует (глубинное убеждение)
- Какие посылы должна нести коммуникация
- Философия бренда: идея, миссия, ценности
- Глубинное интервью с собственником/топ-менеджментом
- Стратегическая сессия (1 день)
Анализ целевой аудитории
Что исследуем:
- Портрет потенциального кандидата
- Страхи, барьеры, возражения (конкретные формулировки)
- Потребности и мотивы
- Триггеры доверия и принятия решения
- Глубинные интервью
- Онлайн-опрос
- ИИ анализ
Продукт как Север (локация, условия)
- Преимущества региона: географические, экономические, климатические
- Условия работы: бытовые, медицинские, безопасность
- Преимущества компании на Севере vs конкуренты
- Честная картина (без приукрашивания)
- Преимущества работодателя: стабильность, репутация, условия
- Компенсации и бенефиты
- Карьерные возможности, обучение
- Что отличает от конкурентов
- Интервью
- Фото/видео-фиксация объектов и условий
Что исследуем:
Методы:
- История компании (годы на рынке, вехи развития)
- Масштаб: количество сотрудников, география, объёмы работ
- Крупные заказчики, партнёры, рынки присутствия
- Социальные доказательства: отзывы, истории успеха
- Официальные подтверждения: лицензии, сертификаты, награды
Методы:
- Инвентаризация всех материалов компании
- Интервью
- Фото/видео-документирование
Что исследуем:
Методы:
- Процесс найма: от первого касания до оффера (воронка, конверсия)
- Адаптация новичков: встреча, наставничество, поддержка
- Работа с действующими сотрудниками: коммуникация, развитие, признание
- Барьеры и проблемные зоны в процессах
Методы:
- Интервью
- Анализ данных воронки, пользовательского пути
Что исследуем:
Методы:
- 5 прямых конкурентов на рынке труда
- Их позиционирование, EVP, каналы коммуникации
- Отзывы их сотрудников
- Зарплаты, бенефиты, условия
- "Белые пятна" — где мы можем выделиться
Методы:
- Анализ сайтов, соцсетей, вакансий конкурентов
- Изучение отзывов на hh.ru, Отзовик
Глубинные интервью (10-15 человек):
Анкетирование (430 сотрудников):
- Истории прихода в компанию
- Что нравится/не нравится
- Сравнение с конкурентами
- Мотивы остаться/уйти
- Готовность рекомендовать
Анкетирование (430 сотрудников):
- Net Promoter Score (NPS) — готовность рекомендовать
- Удовлетворённость условиями, компенсациями, руководством
- Оценка факторов выбора
- Основные жалобы и пожелания
Синтез исследований:
- Ключевые инсайты из всех блоков
- Сводный анализ (что даёт нам конкурентное преимущество)
- EVP (Employee Value Proposition): 3 уровня
- Позиционирование: тип, формулировка, доказательная база
- Матрица барьеров и ответов (барьер → ответ → формат контента)
- Customer Journey Map: 7 фаз с действиями бренда
- Контент-стратегия: 4 столпа и их распределение
Пользовательский путь клиента и воронка продаж
1. Карта пути клиента.
Сначала мы вместе разбираемся, как покупатель знакомится с вашей компанией: где он вас замечает, что его цепляет, где может сомневаться и когда решает купить. Мы спрашиваем самих клиентов и смотрим статистику сайта. Всё раскладываем по шагам — так у вас появляется простая инструкция: что сказать и показать человеку, чтобы он спокойно дошёл до оплаты.
2. Настройка воронки продаж.
Под каждый шаг этой карты мы делаем автоматическую цепочку писем, объявлений и коротких предложений. Человек оставил заявку — получает полезный файл; проявил интерес — видит ваш кейс; готов купить — получает кнопку «оплатить за 5 минут». Система сама напоминает о себе и подталкивает к следующему шагу без вашего постоянного участия.
3. Зачем это вам.
Вы перестаёте гадать, что сработает: клиенту всё понятно, команда знает, что делать, а реклама тратится только на нужные точки. В итоге заявки идут ровно, стоимость привлечения падает, а продажи растут без лишних нервов.
Сначала мы вместе разбираемся, как покупатель знакомится с вашей компанией: где он вас замечает, что его цепляет, где может сомневаться и когда решает купить. Мы спрашиваем самих клиентов и смотрим статистику сайта. Всё раскладываем по шагам — так у вас появляется простая инструкция: что сказать и показать человеку, чтобы он спокойно дошёл до оплаты.
2. Настройка воронки продаж.
Под каждый шаг этой карты мы делаем автоматическую цепочку писем, объявлений и коротких предложений. Человек оставил заявку — получает полезный файл; проявил интерес — видит ваш кейс; готов купить — получает кнопку «оплатить за 5 минут». Система сама напоминает о себе и подталкивает к следующему шагу без вашего постоянного участия.
3. Зачем это вам.
Вы перестаёте гадать, что сработает: клиенту всё понятно, команда знает, что делать, а реклама тратится только на нужные точки. В итоге заявки идут ровно, стоимость привлечения падает, а продажи растут без лишних нервов.
- 10-15 "золотых" цитат для контента
- Истории амбассадоров (10)
- Количественные метрики (NPS, удовлетворённость)
- Инсайты о реальной жизни компании
- База артефактов и доказательств
- Визуальный банк (фото, видео)
- Социальные доказательства (отзывы, истории)
- Карта текущих процессов
- Метрики (конверсия, время)
- Проблемные зоны и план улучшений
- Конкурентная матрица
- Выявленные "белые пятна"
- Бенчмарк лучших практик
- HR Brand Platform
- Матрица для работы с возражениями
- Customer Journey Map
- Рамка контент-стратегии
1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
- Интервью с потенциальными кандидатами
- Интервью с супругами вахтовиков
- Онлайн-опрос целевой аудитории
- Создание портретов ЦА
- Разработка матрицы страхов и возражений
- Создание карты триггеров доверия
- Создание Customer Journey Map
- Глубинное интервью с собственником/топ-менеджментом
- Стратегическая сессия с руководством
- Глубинные интервью с действующими сотрудниками
- Анкетирование сотрудников компании
- Интервью с HR-командой
- Инвентаризация всех материалов компании
- Сбор цифр и фактов (история, масштаб, заказчики)
- Сбор документов (лицензии, сертификаты, награды)
- Выявление амбассадоров
- Формирование базы артефактов
- Создание библиотеки доказательств
- Формирование базы "золотых" цитат
- Формулировка философии бренда
- Создание центральной идеи/месседжа
- Формулировка миссии работодателя
- Определение ценностей компании
- Разработка Tone of Voice
- Фото/видео-фиксация вахтовых объектов
- Фото/видео-фиксация условий труда и быта
- Сбор отзывов сотрудников
- Карта преимуществ Севера
- Карта преимуществ компании
- Формирование визуального банка (фото/видео)
- Создание базы социальных доказательств
- Анализ конкурентов
- Бенчмарк лучших практик
- Анализ рынка труда региона
- Конкурентная матрица
- Аудит сайта (карьерный раздел)
- Аудит соцсетей компании
- Аудит вакансий на hh.ru
- Анализ отзывов о компании
- Анализ воронки найма (конверсия на этапах)
- Анализ HR-процессов (адаптация, развитие, признание)
- Анализ метрик (NPS, retention rate, время закрытия вакансий)
- Карта процессов найма и адаптации
- План улучшений процессов
- Создание EVP (трёхуровневая модель)
- Формулировка позиционирования
- Разработка матрицы барьеров и ответов
- Разработка рамки контент-стратегии
- Аналитический отчёт
- HR Brand Platform
- Презентация для руководства
- Презентация результатов исследований руководству
- Презентация стратегии позиционирования
- Согласование HR Brand Platform
- Валидация с топ-менеджментом
- Утверждение финальной версии
ВЕКТОР 1: ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ КАМПАНИЯ — Снятие барьеров
Задача: Разрушить мифы о Севере и вахте
ВЕКТОР 2: ДОВЕРИТЕЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ — Доказательство надёжности
Задача: Снять страх "серых" компаний
ВЕКТОР 3: ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КОНТЕНТ — Истории людей
Задача: Создать эмоциональную связь через реальных сотрудников
ВЕКТОР 4: РАБОТА С СЕМЬЯМИ — Снятие семейного барьера
Задача: Убедить "второй круг влияния"
ВЕКТОР 5: DIGITAL-ПРИСУТСТВИЕ — Омниканальность
Задача: Быть везде, где ищет ЦА
ВЕКТОР 6: ОФФЛАЙН-АКТИВНОСТИ — Региональное присутствие
Задача: Охватить локальную аудиторию
ВЕКТОР 7: ПРОГРАММА АМБАССАДОРОВ — Сарафанное радио
Задача: Превратить сотрудников в адвокатов бренда
ВЕКТОР 8: КОЛЛАБОРАЦИИ — Усиление через партнёрства
Задача: Изменить отношение к вахте в целом
Задача: Разрушить мифы о Севере и вахте
- Серия "Мифы о Севере": контент с разбором стереотипов
- Видео-туры по вахтовым городкам (показать реальность)
- Инфографика "Как устроена вахта" (прозрачность процесса)
- Гайды: "Что взять на вахту", "Первая вахта: чего ожидать"
- FAQ: ответы на 50 самых частых вопросов
ВЕКТОР 2: ДОВЕРИТЕЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ — Доказательство надёжности
Задача: Снять страх "серых" компаний
- История компании: 30 лет на рынке, ключевые вехи
- Крупные заказчики: Газпром, Роснефть, Лукойл
- Цифры и факты: 1200+ сотрудников, география, объёмы
- Документы и сертификаты (в понятной форме)
- Интервью с руководством: "Кто мы и за что отвечаем"
ВЕКТОР 3: ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КОНТЕНТ — Истории людей
Задача: Создать эмоциональную связь через реальных сотрудников
- Видео-истории амбассадоров: "Мой путь в ВИСМАС"
- "День из жизни вахтовика" (видео-дневники)
- Истории успеха: "Купил квартиру за 3 года"
- Семейные истории: "Как жена согласилась на вахту"
- UGC-контент: посты сотрудников из их соцсетей
ВЕКТОР 4: РАБОТА С СЕМЬЯМИ — Снятие семейного барьера
Задача: Убедить "второй круг влияния"
- Контент для супруг: "Жёны вахтовиков о ВИСМАС"
- День открытых дверей для семей (ежеквартально)
- Видео для жён: "7 вопросов о вахте, которые волнуют"
- Комьюнити жён вахтовиков (поддержка, общение)
ВЕКТОР 5: DIGITAL-ПРИСУТСТВИЕ — Омниканальность
Задача: Быть везде, где ищет ЦА
- Карьерный портал: современный, честный, с видео и историями
- ВКонтакте: основная платформа, 5-7 постов/неделю, таргет
- YouTube: длинные форматы (истории, туры, интервью)
- Telegram: ежедневный контент, анонсы, новости
- hh.ru: переписанные вакансии с эмоцией и ссылками на видео
ВЕКТОР 6: ОФФЛАЙН-АКТИВНОСТИ — Региональное присутствие
Задача: Охватить локальную аудиторию
- Наружная реклама в Ульяновске (промзоны, вокзалы)
- Партнёрства с локальными СМИ (публикации, интервью)
- Дни открытых дверей в офисе (для кандидатов и семей)
- Сотрудничество с учебными заведениями (презентации)
- Участие в ярмарках вакансий
ВЕКТОР 7: ПРОГРАММА АМБАССАДОРОВ — Сарафанное радио
Задача: Превратить сотрудников в адвокатов бренда
- Реферальная программа: бонусы за приведённых друзей
- Обучение амбассадоров сторителлингу
- Поддержка в создании контента (готовые материалы)
- Признание: "Амбассадор месяца", публичная благодарность
- Закрытое комьюнити амбассадоров
ВЕКТОР 8: КОЛЛАБОРАЦИИ — Усиление через партнёрства
Задача: Изменить отношение к вахте в целом
- Образовательная кампания с другими вахтовыми компаниями: "Современный вахтовый метод"
- Партнёрства с отраслевыми медиа
- Совместные мероприятия с надёжными работодателями
- Участие в HR-премиях и конференциях
После интервью и аналитики в течение n рабочих дней создаём подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентуем её вам и расскажем, почему именно такой порядок блоков выбрали. Если нужно, вносим корректировки — в две итерации.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Пример концепции →
Пример дизайна целиком →
Пример врёстки в Тильде →
Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Пример концепции →
Пример дизайна целиком →
Пример врёстки в Тильде →
Все ваши данные в базу с удобным доступом для вас, сотрудников и маркетологов
Мы собираем всё важное о бизнесе на одном простом сайте — продукты, цены, скрипты, инструкции и цели. Сотрудники любого отдела — продажники, SMM-щики, маркетологи, операционка — открывают ссылку и сразу видят, что и как делать, поэтому вам не приходится по сто раз объяснять одно и то же. Новичкам сайт заменяет учебник при адаптации, обновления вносятся один раз и тут же доступны всем, а вы в пару кликов проверяете, где всё идёт по плану, а где нужно подтянуть, и легко показываете порядок партнёрам или инвесторам
Итоговый результат для вас
Компания получает не просто отчёт, а инструмент - стратегическое преимущество — глубокое понимание себя, рынка и аудитории, на основе которого можно строить сильный бренд работодателя с предсказуемым результатом. Получит стратегию с пошаговыми действиями, дорожной картой действий
Готовая "конституция" платформа бренда работодателя:
Полная картина рынка и компании:
Готовая "конституция" платформа бренда работодателя:
- Философия бренда: глубинное убеждение, на котором стоит компания
- Центральная идея: ключевой месседж для всей коммуникации
- Миссия работодателя: зачем существуем для сотрудников
- Ценности (3-5 принципов) с конкретными проявлениями
- Tone of Voice: как говорит бренд (стиль, принципы, примеры)
- EVP (Employee Value Proposition): трёхуровневое ценностное предложение
- Позиционирование: формулировка с доказательствами
Полная картина рынка и компании:
- Результаты всех исследований с цифрами и графиками
- Портреты ЦА
- Матрица страхов и возражений (25-30 реальных формулировок от аудитории)
- Конкурентная матрица: кто предлагает что, где "белые пятна"
- Карта продукта: преимущества Севера + преимущества компании
- База артефактов: история, масштаб, доказательства
- Аудит процессов: где теряем кандидатов, как улучшить
- Ключевые инсайты: 10-15 главных выводов для стратегии
В течение месяца после запуска трафика анализируем метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаём вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
Создание бренд-платформы и стратегии продвижения бренда
Стоимость зависит от степени погружения исследования вашего бизнеса.
Создание бренд-платформы и стратегии продвижения бренда
до 10 рабочих недель
700 000 ₽
ИССЛЕДОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ (все работы)
Выбрать
Создание бренд- платформы + стратегия + ведение 6 месяцев
до 60 рабочих дней
1 600 000 ₽
- ИССЛЕДОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ (все работы)
- сопровождение стратегии, корректировка в течение 6 месяцев
Создание бренд- платформы + стратегия + ведение 12 месяцев
до 4 месяцев
2 500 000₽
- ИССЛЕДОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ (все работы)
- сопровождение стратегии, корректировка в течение 12 месяцев
Что еще получаете за эту сумму - новые инструменты работы с клиентами, навык написания продающих текстов передачи смыслов
Антонина,
если есть сомнения, можно начать с распаковки смыслов продукта за 20 000 ₽
Проведём интервью с вами на 2 часа, исследуем продукт, выявим кому он нужен в каких ситуациях
Вы станете лучше доносить ценность продукта и увеличите продажи
Напишите мне
