🔹 ШАГ 1: Переопределить свою сущность и УТП
💬 Проблема:
Сейчас Лидия путается между ролями: HR? Психолог? Арт-терапевт? Фасилитатор?
🎯 Цель:
Создать одну сильную, узкую и денежную роль, от которой можно строить продукты, контент и сарафанку.
✅ Что делать:
- Отказаться от ярлыков "HR" и "психолог" в позиционировании, которые показывают общую картину
- Выбрать понятную, “бизнесовую” роль:
Архитектор эффективных команд или Психолог для собственников и команд: раскрываю смыслы, которые повышают прибыль.
- Сформулировать 1 УТП, например:
«Создаю вовлечённые команды, которые растят прибыль, удерживают лучших и работают как часы — без микроменеджмента и выгорания»
🧠 Для кого:
Предприниматели малого и среднего бизнеса, руководители, у которых:
- текучка
- недоверие внутри команды
- саботаж, напряжение
- неясные роли в команде
🔹 ШАГ 2: Упаковать продукты под боли целевой аудитории
💬 Проблема:
У Лидии нет продуктовой линейки. Клиенты не понимают, что можно у неё купить (и за сколько).
🎯 Цель:
Создать 3–4 понятных продукта, которые решают конкретные бизнес-проблемы.
✅ Что делать:
Продукт 1: Диагностика команды «24Ч-Пульс»
- Что входит: экспресс-интервью, E-NPS, фасилитационная сессия, заключение
- Цена: 50 000 ₽
- Что решает: команда неэффективна, “где утечка?”
Продукт 2: Абонент «Команда и контроль» (3 мес)
- Что входит: 8 ч фасилитации, 2 сессии с собственником, поддержка
- Цена: 65 000 ₽ / мес
- Что решает: поддержка и настройка системной, стабильной команды
Продукт 3: Корпоративная культура и ДНК бренда
- Что входит: миссия, ценности, принципы, коммуникации
- Цена: 250–300 тыс ₽
- Что решает: привлечение и удержание нужных сотрудников, вовлечённость
Продукт 4 (опц.): Коуч-сопровождение собственника
- Что входит: личные разборы, стратегические сессии
- Цена: 100 000 ₽ / 6 сессий
- Что решает: внутренние конфликты, барьеры в управлении, выгорание
🔹 ШАГ 3: Собрать и отцифровать кейсы
💬 Проблема:
У Лидии есть мощные кейсы, но они никак не оформлены и не используются в продажах.
🎯 Цель:
Оформить минимум 3 кейса по формуле “Было — Сделала — Результат”.
✅ Что делать:
- Выбрать 3 проекта (например, с Оренбурга, Самары, наёме в найме).
- Использовать шаблон:
- 🔹 Было: "Команда в Самаре была разобщена, сотрудники уходили, ценности не работали"
- 🔹 Сделала: "Провела арт-сессию, фасилитацию, провела диагностику"
- 🔹 Стало: "Текучка снизилась на 37%, вовлечённость выросла по шкале на 22%, E-NPS стал 43"
- Упаковать в:
- PDF (портфолио)
- презентацию для встреч
- лендинг
- серию постов
🧩 Примеры метрик:
- Снижение текучки
- Рост вовлечённости
- Рост выручки
- Повышение удовлетворённости собственника
- Устранение конфликтов
🔹 ШАГ 4: Запустить контент и выступления ("непродажная продажа")
💬 Проблема:
Лидия не хочет продавать, зато умеет говорить, быть в потоке и вдохновлять.
🎯 Цель:
Создать входящий поток через контент и выступления. Продавать не продавая.
✅ Что делать:
Контент (начать с 2 постов в неделю + сторис):
- 5 типовых ошибок предпринимателей при управлении командой
- Почему команда может "воровать" у бизнеса 1 млн в год
- Кейсы: «было–стало»
- Сторис: инсайты, ценности, личность
Лид-магнит:
- Чек-лист: «7 признаков, что команда саботирует ваш бизнес»
Сцена:
- Пройтись по локальным площадкам:
- Южный клуб маркетинга
- Бизнес-среда в Краснодаре
- Подкасты, Telegram-каналы
Вебинар / бесплатная сессия:
- Название: «Почему у вас не работает корпоративная культура — и как это исправить за 30 дней»
- Итог: запись на диагностику
🔹 ШАГ 5: Настроить воронку «сарафанка 2.0»
💬 Проблема:
Лидия раньше получала клиентов по сарафанке — но старая система больше не работает.
🎯 Цель:
Настроить новую системную сарафанку через инструменты и касания.
✅ Что делать:
- Создать Google-форму «Мини-диагностика команды»
- Отвечаешь → получаешь краткий отчёт → попадаешь на консультацию
- Завести CRM для ведения лидов
- Добавить кнопку «получить чек-лист» в Instagram / Telegram
- Просить отзывы в формате “было–стало–что изменилось”
- Запустить партнёрскую программу для:
- HR-агентств
- аутсорс-компаний
- обучающих центров
🧭 Финальное позиционирование:
Лидия Крафт — архитектор эффективных команд.
Я помогаю собственникам выстраивать корпоративную культуру, которая снижает текучку, повышает вовлечённость и увеличивает прибыль.
