Лидия Крафт

Стратегия

🔹 ШАГ 1: Переопределить свою сущность и УТП

💬 Проблема:

Сейчас Лидия путается между ролями: HR? Психолог? Арт-терапевт? Фасилитатор?

🎯 Цель:

Создать одну сильную, узкую и денежную роль, от которой можно строить продукты, контент и сарафанку.

✅ Что делать:

  1. Отказаться от ярлыков "HR" и "психолог" в позиционировании, которые показывают общую картину
  2. Выбрать понятную, “бизнесовую” роль:
Архитектор эффективных команд или Психолог для собственников и команд: раскрываю смыслы, которые повышают прибыль.
  1. Сформулировать 1 УТП, например:
«Создаю вовлечённые команды, которые растят прибыль, удерживают лучших и работают как часы — без микроменеджмента и выгорания»

🧠 Для кого:

Предприниматели малого и среднего бизнеса, руководители, у которых:
  • текучка
  • недоверие внутри команды
  • саботаж, напряжение
  • неясные роли в команде

🔹 ШАГ 2: Упаковать продукты под боли целевой аудитории

💬 Проблема:

У Лидии нет продуктовой линейки. Клиенты не понимают, что можно у неё купить (и за сколько).

🎯 Цель:

Создать 3–4 понятных продукта, которые решают конкретные бизнес-проблемы.

✅ Что делать:

Продукт 1: Диагностика команды «24Ч-Пульс»
  • Что входит: экспресс-интервью, E-NPS, фасилитационная сессия, заключение
  • Цена: 50 000 ₽
  • Что решает: команда неэффективна, “где утечка?”
Продукт 2: Абонент «Команда и контроль» (3 мес)
  • Что входит: 8 ч фасилитации, 2 сессии с собственником, поддержка
  • Цена: 65 000 ₽ / мес
  • Что решает: поддержка и настройка системной, стабильной команды
Продукт 3: Корпоративная культура и ДНК бренда
  • Что входит: миссия, ценности, принципы, коммуникации
  • Цена: 250–300 тыс ₽
  • Что решает: привлечение и удержание нужных сотрудников, вовлечённость
Продукт 4 (опц.): Коуч-сопровождение собственника
  • Что входит: личные разборы, стратегические сессии
  • Цена: 100 000 ₽ / 6 сессий
  • Что решает: внутренние конфликты, барьеры в управлении, выгорание

🔹 ШАГ 3: Собрать и отцифровать кейсы

💬 Проблема:

У Лидии есть мощные кейсы, но они никак не оформлены и не используются в продажах.

🎯 Цель:

Оформить минимум 3 кейса по формуле “Было — Сделала — Результат”.

✅ Что делать:

  1. Выбрать 3 проекта (например, с Оренбурга, Самары, наёме в найме).
  2. Использовать шаблон:
  • 🔹 Было: "Команда в Самаре была разобщена, сотрудники уходили, ценности не работали"
  • 🔹 Сделала: "Провела арт-сессию, фасилитацию, провела диагностику"
  • 🔹 Стало: "Текучка снизилась на 37%, вовлечённость выросла по шкале на 22%, E-NPS стал 43"
  1. Упаковать в:
  • PDF (портфолио)
  • презентацию для встреч
  • лендинг
  • серию постов
🧩 Примеры метрик:
  • Снижение текучки
  • Рост вовлечённости
  • Рост выручки
  • Повышение удовлетворённости собственника
  • Устранение конфликтов

🔹 ШАГ 4: Запустить контент и выступления ("непродажная продажа")

💬 Проблема:

Лидия не хочет продавать, зато умеет говорить, быть в потоке и вдохновлять.

🎯 Цель:

Создать входящий поток через контент и выступления. Продавать не продавая.

✅ Что делать:

Контент (начать с 2 постов в неделю + сторис):
  • 5 типовых ошибок предпринимателей при управлении командой
  • Почему команда может "воровать" у бизнеса 1 млн в год
  • Кейсы: «было–стало»
  • Сторис: инсайты, ценности, личность
Лид-магнит:
  • Чек-лист: «7 признаков, что команда саботирует ваш бизнес»
Сцена:
  • Пройтись по локальным площадкам:
  • Южный клуб маркетинга
  • Бизнес-среда в Краснодаре
  • Подкасты, Telegram-каналы
Вебинар / бесплатная сессия:
  • Название: «Почему у вас не работает корпоративная культура — и как это исправить за 30 дней»
  • Итог: запись на диагностику

🔹 ШАГ 5: Настроить воронку «сарафанка 2.0»

💬 Проблема:

Лидия раньше получала клиентов по сарафанке — но старая система больше не работает.

🎯 Цель:

Настроить новую системную сарафанку через инструменты и касания.

✅ Что делать:

  1. Создать Google-форму «Мини-диагностика команды»
  • Отвечаешь → получаешь краткий отчёт → попадаешь на консультацию
  1. Завести CRM для ведения лидов
  2. Добавить кнопку «получить чек-лист» в Instagram / Telegram
  3. Просить отзывы в формате “было–стало–что изменилось”
  4. Запустить партнёрскую программу для:
  • HR-агентств
  • аутсорс-компаний
  • обучающих центров

🧭 Финальное позиционирование:

Лидия Крафт — архитектор эффективных команд.
Я помогаю собственникам выстраивать корпоративную культуру, которая снижает текучку, повышает вовлечённость и увеличивает прибыль.
2025-07-10 17:18